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ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

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Informações

Sobre este curso

Definição de vendas. O processo pré-venda, venda e pós-venda. Gerente de vendas. Administração do tempo. Falhas e acertos. Perfil e habilidades da equipe de vendas. Ética em vendas. Abordagem, planejamento, atitude e conduta. Mercado consumidor X organizacional. Relatórios comerciais. Promoções de vendas. Merchandising.Planejamento de vendas (objetivos, estratégias, estrutura, remuneração e gerenciamento). Funções e atividades de um gerente. Seleção, treinamento, supervisão e motivação de pessoal. Criação de valor. Relatórios de vendas. Desenvolvimento e gerenciamento de um programa de propaganda. Decisão sobre a mídia.

Plano de Aula

1. Vendas: evolução e definições

2. O processo de vendas

3. Equipe de vendas

4. Planejamento de vendas

5. Ferramentas de vendas

Bibliografia

CHIAVENATO,
Idalberto. Gestão de vendas: uma abordagem introdutória. 3. ed. Barueri:
Manole, 2014.

MAGALDI,
Sandro. Vendas: reposicionando o vendedor, a equipe de vendas e toda a
organização. Rio de Janeiro: Elsevier, 2014.

KOTLER, Philip;
KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson
Education , 2012.

OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de. Planejamento estratégico conceitos, metodologias e práticas. 31. ed. São Paulo: Atlas, 2013.

PORTER, Michael E. Estratégia competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 2005.

MINTZBERG, Henry. Safári de estratégia: um roteiro pela selva do planejamento estratégico. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2010.

LAS CASAS, A. L. Administração de vendas. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012.

THOMÉ E CASTRO, L.; NEVES, M. F. Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão. São Paulo: Atlas, 2014.

Conteúdo

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

16 Partes

Livro: Administração de Vendas

Vendas: evolução e definições - parte 01

Vendas: evolução e definições - parte 02

Vendas: evolução e definições - parte 03

O processo de vendas - parte 01

O processo de vendas - parte 02

O processo de vendas - parte 03

Equipe de vendas - parte 01

Equipe de vendas - parte 02

Equipe de vendas - parte 03

Planejamento de vendas - parte 01

Planejamento de vendas - parte 02

Planejamento de vendas - parte 03

Planejamento de vendas - parte 04

Ferramentas de vendas - parte 01

Ferramentas de vendas - parte 02

R$ 49,90

à vista

R$ 99,90 trimestral (4 cursos)
R$ 299,90 anual (15 cursos)

Este Curso inclui:

Conteúdo para Download

Suporte

Curso especificações

Capacidade:

Ilimitado

Duração:

60:00 Horas

Período de Acesso:

30 Dias

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